本音の聞き出し方


「最近、どーよ?」(拡大質問)
「最近、調子は良い?」(特定質問)

質問には二種類ある。
拡大質問と特定質問。

拡大質問とは・・・
相手に考えさせる質問。
例えば、
・どのような質問が効果的なのだろう? HOW
・どうしたら皆が楽しめるのだろう? HOW
・この話を聞いて何か気付いたことはありませんか? WHAT
などなど
いきなり質問されると困っちゃうような質問です。

特定質問とは・・・
言葉の通り答えが限定されている質問です。
例えば、
・何時に集合ですか? WHEN
・集合場所はどこですか? WHERE
・誰が参加しますか? WHO
・なぜ遅刻してきたのですか? WHY
・参加費用はいくらですか? HOW MUCH
・あなたは参加しますか? YES/NO
などなど
シンプルに答えやすい質問です。

拡大質問は「本音」を聞き出すことができますが、
とにかく答えが出るまで時間がかかる。

特定質問は答えやすいが、
「本音」に近づきにくい。

女の子と話すことにおいて、
「本音」を聞き出すことが、
心理的な距離を縮めるために重要である。
「この人は私のことを分かってくれている!」
と思うような関係を構築すれば、
相手からどんどん電話が掛かってくる。

しかし、
どのように「本音」を聞き出すか?を考える必要がある。


こそで、拡大質問と特定質問をバランス良く使ってほしい。
例えば、
「特定質問で探りを入れ、後半部で拡大質問で攻める!」
方法がある。

【サンプル1】
「彼氏いるの?」(特定質問)
「大人な感じの男がタイプ?」(特定質問)
「やっぱ、お笑い系がタイプ?」(特定質問)
「違うの?じゃーどんな人がタイプ?」(拡大質問)

ここ注意が必要なのが、拡大質問の際のトーク。
自分の話や人の話など「事例」を話しておくと、
相手がより話しやすくなる。

【サンプル2】
俺は料理ができないから、料理できる女の子がタイプだな。
優子さんはどんな人がタイプ?

拡大質問と特定質問をバランス良く配合して、
「本音」を引き出すべし!

いきなり、
「どんな人がタイプ?」と拡大質問を発動しても
「本音」は聞けないことが多いからね!
答えたとしても「本音」からズレていることが多い。
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